中国的医药营销已经进入专业化时代，医药企业之间的竞争也是专业化的竞争。所谓专业化，是指产品的专业化、营销的专业化和管理的专业化。在专业化时代，学术化推广体系、立体化招商构架、企业内控体系这三者成就了企业的品牌建设。
药品的推广有以下几种模式：学术推广、权利推广、现金推广、关系推广、广告推广、科研推广等。那么，什么是学术推广呢，就是通过新知识、新手段、新知识通过权威人士的劝说，面对医生这个群体进行传播，推是指行动和活动，广是推的效果，指的是覆盖。在医药企业，所有学术推广的目的是向医生传递药物成分、产品特性、临床研究成果、临床实践经验、主要可能不良反应、用法用量等信息，通过准确传递产品医学信息，让医生了解产品特点，提升产品地位，使医生形成处方习惯，从而提升产品销量，但是，在学术推广的过程中，不要忘记医药企业经营的本质，所有的学术推广一定是建立在引导临床医生合理用药、安全用药的基础上。
学术推广的功能对企业来说显而易见，我们从已经成功的企业中发现，学术推广具有以下功能：准确传递信息、建立专家集群、促进企业管理升级、树立企业和产品品牌、促进合理用药最终实现产品的规模销售。
目前，国内医药企业学术推广中普遍存在的问题有：口头重视学术推广，销售一线通常由不懂学术的人在组织或承担学术推广活动。学术靶向不明确，有时为了开会而开会，解决不了市场中的实际问题。学术推广内容无创新，新知识自我消化能力差。学术推广标准化操作流程没有建立。学术机构对市场指导不足，抑或是没有能力指导。专家网络建设缺乏层次、计划性，专家库资源匮乏。学术推广计划性、层次性、套餐性体现不出来。缺乏产品临床应用后期课题研究，缺乏新知识、新观点的循证医学证据，学术推广无法提升到新阶段。
企业学术推广体系的建设包括学术构造、推广构成、管控体系三个方面。学术构造应该包括：推广人员的组建、推广内容的确定和设置以及专家集群的搭建。推广构成包括：学术会议、临床研究、文献发表、媒体广告、刊物投递等活动方式。管控体系指的是：流程的管理、预算的管理以及评价体系的建设。
学术推广体系建设关键的三要素是推广体系的构造、推广内容的构造以及专家集群的构造，推广体系的这群人是导演，包括市场总监、医学总监、产品经理、推广经理这些人，而推广内容就是剧本，如临床研究进展、学术成果和文献以及临床实践总结，专家集群就是演员，如行业内有影响力的领袖级专家、区域内有想象力的领袖级专家和有培养前途的中青年专家。
医药企业学术推广要